Prix relevés dans notre catalogue le 10 novembre 2026.
Sur un salon professionnel, un stand bien équipé prévoit deux sortes de goodies. Un objet léger posé sur le comptoir pour le passage de l'allée, autour de 0,55 € en prix médian pour un stylo éco-conçu, et un objet utile remis en main après un échange, de 3,51 € pour un carnet A5 rigide à 26,24 € pour une batterie de secours. Comptez environ 300 € HT pour un petit stand d'une journée, 1 450 € pour un stand moyen sur deux jours et 5 000 € pour un grand salon de trois jours, hors marquage.
Nous appelons le premier l'objet d'accroche et le second l'objet durable, comme dans notre article sur le forum école. Sur un salon, ils prennent la forme de deux gestes, le comptoir et la main.
Pourquoi deux objets plutôt qu'un seul sur un stand ?
Parce qu'ils n'ont ni le même public, ni le même rôle, ni le même prix. Le comptoir sert tout le monde, la main sert ceux avec qui une conversation a eu lieu.
| Objet d'accroche (le comptoir) | Objet durable (la main) | |
|---|---|---|
| Qui le reçoit | Tout le passage de l'allée | Les visiteurs avec qui un échange a eu lieu |
| Son rôle | Faire ralentir, ouvrir la conversation | Remercier, prolonger l'échange, rappeler l'offre |
| Ce qu'il doit être | Léger, compris d'un coup d'œil | Utile après le salon, cohérent avec votre métier |
| Comment on le donne | En libre-service | En main, par une personne du stand |
| Comment on le compte | Par demi-journée | Par démonstration ou rendez-vous visé |
Un seul objet pour tout le monde force un mauvais compromis. Sur le grand salon de nos budgets types, soit 2 150 objets au total, des batteries pour tous coûteraient 56 416 € au prix médian, et des stylos pour tous 1 182,50 €, sans qu'aucun ne distingue le visiteur qui a pris rendez-vous. Posée en libre-service, une bouteille isotherme coûte dix-huit fois le prix d'un stylo éco-conçu (10,01 € contre 0,55 €) et part chez n'importe quel passant.
Goodies salon professionnel : que poser sur le comptoir ?
Un objet qui se comprend en un regard et ne pèse rien dans un sac déjà plein. Le stylo reste le plus économique, le tour de cou et le tote bag servent sur le salon lui-même.
| Objet d'accroche | Produits au catalogue | Prix médian | La moitié des modèles entre | Point de vigilance |
|---|---|---|---|---|
| Stylo éco-conçu (carton, bambou, recyclé) | 278 | 0,55 € | 0,28 et 2,59 € | Médiane un peu sous le plastique, haut de fourchette plus large |
| Stylo plastique | 178 | 0,60 € | 0,33 et 1,64 € | À peine plus cher que l'éco-conçu dans notre catalogue |
| Carnet de poche | 31 | 1,50 € | 1,12 et 5,24 € | Format A6, tient dans une poche de veste |
| Tour de cou | 101 | 2,10 € | 1,02 et 3,72 € | Utile seulement si le salon ne fournit pas le sien |
| Tote bag coton | 93 | 2,25 € | 1,20 et 4,13 € | Sert dans les allées pour porter la documentation |
| Support téléphone | 81 | 2,64 € | 1,11 et 4,59 € | Reste sur le bureau, donc visible après le salon |
Prix à l'unité au premier palier de quantité de chaque produit, HT, hors marquage. Le prix baisse souvent avec la quantité, et le devis donne le prix réel.
Il se comprend en un regard
Le visiteur doit savoir ce que c'est avant de tendre la main. Un objet qui demande « c'est quoi ? » bloque le libre-service, et le présentoir reste plein.
Il ne pèse rien
Le visiteur a souvent traversé plusieurs allées avant la vôtre. Un objet volumineux est souvent refusé poliment, ou accepté puis laissé sur la table suivante.
Il se dose par demi-journée
Un présentoir vide dès la première matinée prive tous ceux qui passent ensuite. Nous conseillons de sortir une quantité fixe par demi-journée et de réapprovisionner, plutôt que de tout poser au démarrage.
Que remettre en main à un visiteur ?
Un objet utile au bureau ou en déplacement, qui dit quelque chose de votre offre. Le carnet A5 rigide est le moins cher de la sélection, la bouteille isotherme et la batterie de secours sont les plus chères.
| Objet durable | Produits au catalogue | Prix médian | La moitié des modèles entre | Point de vigilance |
|---|---|---|---|---|
| Carnet A5 couverture rigide | 65 | 3,51 € | 2,27 et 5,46 € | Le moins cher du tableau, facile à remettre après une démonstration |
| Câble de charge (USB, multi-embouts) | 101 | 4,30 € | 3,57 et 8,43 € | Utile sur le salon même, quand le téléphone faiblit |
| Porte-cartes | 84 | 4,50 € | 1,81 et 7,44 € | Une des familles les plus riches en mention fabriqué en France |
| Mug isotherme | 91 | 6,75 € | 4,27 et 10,50 € | Un couvercle qui ferme, sinon il reste au bureau |
| Bouteille isotherme | 166 | 10,01 € | 7,50 et 15,82 € | Encombrante dans un sac, pensez à l'envoi après le salon |
| Batterie 10 000 mAh et plus | 61 | 26,24 € | 17,36 et 38,73 € | La plus chère du tableau, à réserver aux rendez-vous pris |
Il est associé à un échange identifié
Une démonstration suivie, un rendez-vous pris, une question technique traitée. Le critère doit être un engagement dans l'échange, pas une impression sur la personne. Un objet visiblement réservé à ceux qu'on a jugés intéressants se remarque sur un stand, et peut froisser ceux qui ne l'ont pas reçu.
Il dit quelque chose de votre offre
Un éditeur de logiciel qui remet un câble de charge parle de mobilité, un cabinet de conseil qui remet un carnet parle de méthode. Un industriel peut remettre un objet fabriqué dans une matière qu'il travaille. L'objet durable est un argument, pas seulement un cadeau.
Combien de goodies prévoir pour un salon ?
L'objet d'accroche se compte en demi-journées, l'objet durable en démonstrations. Les deux calculs ne partent pas du même chiffre.
Pour le comptoir
Multipliez le nombre de demi-journées par la quantité que vous voulez sortir à chaque fois. Sur un salon de deux jours, quatre demi-journées à 200 objets font 800 objets. Ce chiffre de départ est le vôtre, car il dépend du passage que vous attendez devant le stand, que vous connaissez mieux que nous. Pour un premier salon, demandez à l'organisateur la fréquentation de l'édition précédente, c'est votre meilleur repère.
Pour la main
Multipliez le nombre de personnes sur le stand par le nombre d'échanges que chacune peut mener par jour, puis par le nombre de jours. Trois personnes qui mènent quinze échanges par jour pendant trois jours en font 135, donc environ 150 objets avec une marge.
Trois budgets types
| Format | Comptoir | Main | Budget HT, hors marquage |
|---|---|---|---|
| Petit stand régional, 1 jour | 300 stylos éco-conçus | 40 carnets A5 rigides | Environ 300 € |
| Stand moyen, 2 jours | 800 stylos éco-conçus | 100 bouteilles isothermes | Environ 1 450 € |
| Grand salon national, 3 jours | 2 000 stylos éco-conçus | 150 batteries de secours | Environ 5 000 € |
Côté main, ces quantités supposent une quinzaine d'échanges par jour et par personne, à deux sur le petit stand et à trois sur les autres, marge comprise. Calcul au prix médian de chaque famille (stylo 0,55 €, carnet 3,51 €, bouteille 10,01 €, batterie 26,24 €). Le marquage s'ajoute, avec un coût par pièce et des frais fixes de mise en route pour chaque objet marqué. Sur un petit stand, deux objets bien choisis valent mieux que cinq. Chaque produit a un minimum de commande indiqué sur sa fiche, et le transport est chiffré à part.
Quels choix trancher avant le salon ?
Le stylo éco-conçu au comptoir, le carnet remis sur place et la bouteille envoyée après, la marque seule sans date. Le détail de chaque arbitrage suit.
Stylo plastique ou stylo éco-conçu au comptoir ?
L'éco-conçu. Dans notre catalogue, il coûte même un peu moins en médiane (0,55 € contre 0,60 € pour le plastique). Vérifiez la matière sur la fiche, car carton, bambou et plastique recyclé ne se valent pas. Voir nos stylos personnalisés.
Remettre sur place ou envoyer après le salon ?
Remettez sur place un objet léger, comme un carnet, et envoyez après le salon un objet lourd ou fragile, comme une bouteille. L'envoi crée un second contact au moment où le salon est déjà loin, et le visiteur qui donne son adresse montre en lui-même son intérêt. Il faut l'organiser dès le brief. Un objet promis sur le stand doit partir dans la foulée, sinon il arrive quand l'échange est oublié.
Nom du salon ou marque seule ?
La marque seule. Un objet daté vieillit avec l'édition, alors qu'une marque reste valable plusieurs années, et s'il reste des objets, ils serviront au salon suivant ou à vos rendez-vous clients.
Peut-on faire un stand sans objet jetable ?
Oui. On peut réduire le comptoir, le passer en éco-conçu ou le supprimer pour ne garder que l'objet remis en main.
Dosé par demi-journée, le comptoir donne moins. Notre catalogue compte 278 stylos éco-conçus, dont 24 portent la mention fabriqué en France, et 93 tote bags en coton. Le stand le plus sobre n'a pas de comptoir du tout, il remet un objet durable après chaque échange, ou l'envoie après le salon. Toute l'offre est dans nos rayons éco-responsables et made in France.
Comment mesurer ce que rapporte l'objet remis en main ?
En le reliant à un contact. Un objet donné à un visiteur dont vous avez le nom se suit, un objet pris au comptoir ne se suit pas.
Trois façons simples de le faire, sans outil particulier :
- Noter dans votre fichier de contacts qui a reçu l'objet durable, puis suivre combien d'entre eux prennent rendez-vous dans les semaines qui suivent, d'un salon à l'autre.
- Imprimer un QR code vers une page dédiée au salon. Il demande une zone de marquage d'au moins 25 mm sur son plus petit côté, à vérifier sur la fiche de l'objet.
- Passer par l'envoi après le salon, qui donne d'office la liste des personnes intéressées et la date du second contact.
Comment demander un devis pour un salon ?
Faites une demande par objet, en une phrase, avec la durée du salon, la quantité et le marquage voulu. Par exemple, pour le comptoir :
« Salon de deux jours, 800 stylos éco-conçus pour le comptoir, logo seul sans date. »
Puis, pour l'objet remis en main :
« 100 bouteilles isothermes pour les visiteurs d'un salon, logo seul sans date. »
Pour chaque demande, notre moteur propose une sélection et un devis marquage inclus, envoyé par email en quelques secondes. Ce premier devis vous donne un budget chiffré, marquage compris. Notre équipe vérifie ensuite le marquage, les stocks, les délais et la livraison sur le salon, puis vous envoie le devis ferme, celui qui engage. Pour équiper aussi vos commerciaux, voir nos goodies pour commerciaux terrain, et pour un événement interne, notre article sur le séminaire. Toutes nos idées par occasion sont dans la rubrique goodies de salon professionnel.
Sources et méthode
Prix du catalogue IA Goodies au 10 novembre 2026, un prix par produit (sa variante la moins chère au premier palier), HT, hors marquage, médiane et quartiles par famille. Nombre de produits portant la mention fabriqué en France relevé à la même date. Les quantités et les budgets types sont des exemples de calcul, pas une étude sur le comportement des visiteurs.